成都广告公司的品牌方案论定位就是行动指令

成都广告公司的品牌方案论定位就是行动指令
定位理论的企业局限性    
我们大多看到的成功定位案例，基本都是靠大面积传播来建立心智印象，但是占市场主体的大多中小企业就出现了困惑，就是没有也不太可能拿那么大量的资金来投入，从而占领老大或者开创品类，这样必然导致很多企业做不了定位。我们的研究和实践定位理论多年，发现定位理论如果想更好的适用于更多企业，必须有自己独到的行动指令，也就是购买指令来增加消费黏性，从而让中小企业也更能灵活运用定位理论。

试想一下，一个小企业做了一个定位，也开创了一个新品类，当它一推出， 势必会引来很多跟风者，他只凭借占领一个品类有用吗，而且定位的核心理论是要靠大面积传播来占领心智，试问能有多少企业能拿出动辄几个亿，甚至几十个亿来占领心智。

所以我们的在15年的实践中发现，单纯的定位理论难以支撑中小企业的发展，中小企业更需要的是生意的好转和短期的持续。我们发现占领一个定位很容易，就像满大街的酸菜鱼品类品牌众多，但是谁更有号召力呢，消费者挑花了眼，新品牌很难守得住定位。

行动指令的两大作用
强化企业内部战略    
定位是魂，行动是令。行动指令是定位落地的核心要素，定位的终极目的就是引导行动。攘外必先安内，定位确定后，一切企业资源围绕定位配置，以定位形成企业的战略方向、研发方向、分配机制、企业文化等一系列行动纲领，将行动纲领变成阶段性组织改革目标，以此持续推进，变成一个有魂的企业。

企业家要深刻的认识到，未来的企业已经进入管理竞争，管理竞争的核心是价值观，切以成就人为核心的价值观转化为员工与企业共同的奋斗平台，这样的行动指令才会发生作用。如我们的合伙人制度，在”共同成长，共享成就“的核心价值观下，将分配机制与企业价值观融为一体，我们以最大化的成就个人为目标，实现组织稳定、可持续的发展。

强化消费购买指令
购买指令的三个作用：强化定位、界定品类、形成意愿。如番茄火锅的行动指令“五个番茄一锅汤”，强化了番茄火锅，界定了番茄火锅的品类和标准，形成消费者朗朗上口的强记忆，从而产生持续的消费理由。同样服务的慢城运动社区，凭借“有两个跑道的运动社区”的行动指令，在地产圈首次清晰的界定了品类，在与一线品牌房企的竞争中形成很大的品类优势。“定位就是行动指令”，更好的理解就是‘ “定位+行动指令”，才能形成1+1大于2的效果，企业在创建品牌时切记要在这两个点上下功夫，才能让消费者真正买账，实现可持续的购买指令作用。